当穿着白T、留着平头的深圳市爱衣民服装设计有限公司(以下简称“爱衣民”)总经理张南哨坐在对面，娴熟的冲着功夫茶，谈起前几天起大早陪儿子去童装品牌发布会走秀时，很难想象他与当年那个穿着豹纹服饰，留着长卷发，在机场被怀疑是外籍人士被要求出示护照的是同一人。

　　爱衣民位于广东省深圳市罗湖区莲塘鹏基工业区之中，沿着颇有时代感的楼道一路而上，于转角处遇到“画风” 突变的一处办公场所即是爱衣民所在。　　

　　豹纹、金色链条、贴身剪裁，色彩鲜艳、充满个性这些都是爱衣民的独特注脚。张南哨说：“或许会有人看不懂我们的风格，但是对于喜欢的人来说就会爱上我们，很多加盟商都是从普通消费者买过、穿过开始的，慢慢展开深入合作。”

　　从GHYCI( 吉曦) 到GHYC·KIDS ( 吉曦宝贝)，从2010 到2017，是爱衣民的发展轨迹，也是张南哨人生角色的延伸，从为人子、为人夫到为人父。当记者说可以让儿子为他的吉曦·宝贝作代言时，张南哨笑着说：“这个品牌其实就是妻子为儿子创立的。”以下为访谈实录。

　　关于另类的吉曦

　　记者：吉曦创办于哪一年?为什么会做这么有个性的品牌?

　　张南哨：吉曦品牌的创办时间是2011 年，但我从2000 年前后就开始在做类似风格的服装了。当时开始流行夜总会和酒吧文化，爱玩儿的年轻人比较多，而且他们更喜欢设计另类、风格独到的服装。经过这么多年的演变，吉曦在风格上也更为生活化了， 近几年明显感觉到喜欢我们品牌的人变多了。

　　记者：怎么定义吉曦的时尚风格?

　　张南哨：吉曦吸收了国外D&G 的时尚元素，也会融合中国元素如国内东北风格的大红花图案，这样形成的另类和个性更符合中国人的审美需求。

　　记者：相对于大众审美品牌，吉曦有哪些特色?

　　张南哨：吉曦不但要表达穿着者的气质，还要显示出穿着者的身材， 很多大众品牌的设计都会比较宽松，吉曦的设计恰恰要突出女性的线条美， 因此在设计上都比较修身。

　　记者：过去几年，吉曦都是以女装为主吗?

　　张南哨：是的，一直以来都以女装为主，但也会推出一些情侣装和亲子装，满足消费者的更多需求。随着二胎政策放开，童装市场份额逐渐放大， 也正是看到这一点，我们才决定放大童装份额，推出了GHYC·KIDS吉曦宝贝童装

　　之所以没有放大男装市场，是因为男性和女性在服装购买频率上的区别还是很大的，男士的衣服在数量和更换频率上都比女士要少很多，从大部分家庭中的衣橱分配比例上也能看得出来吧。　　

　　关于喜好与事业选择

　　记者： 您跟妻子都是喜欢另类服装的人吗?

　　张南哨：如果不喜欢很难对一件事情持续多年的投入。而且事实上选择了这个风格之后才慢慢发现，已经看不懂其他风格的衣服了。

　　记者： 先喜欢的这个风格还是先选择了做这样一个品牌?

　　张南哨：很多事情开始的时候可能是巧合，慢慢的所作的选择就会与自己的喜好融为一体。

　　我以前是做机械出身的，2003 年刚从浙江来深圳的时候什么都不会，从服装最基层开始一边做一边学，从面料、洗水等等开始学起。当时我经常去北京工体附近的夜店，去体验那种氛围，一方面是自己喜欢那种氛围，另一方面也是去看那里面人的穿着打扮。我们有些服装就是从夜店中吸取灵感， 然后在设计上更加生活感。

　　记者：您年轻时候是否也叛逆过?

　　张南哨：年轻的时候只顾着自己的个性，很少考虑别人的眼光。2009 年， 我留着卷发，还是很长那种，留着络腮胡，穿着豹纹的服装从北京回深圳。安保人员当成误认为我是外籍人士， 要求我出示护照，看到我的身份证他十分诧异。那一次给我的触动比较深， 从此剪短了头发也刮了胡子。

　　关于市场的变化感知

　　记者： 吉曦现在发展的怎么样?

　　张南哨： 我们现在在全国有七八十家直营店+ 加盟店。以北方市场为主，尤其在东北三省相对集中，其他省份的店铺相对分散，但是近几年的发展势头不错。

　　很多客户都是在喜欢的基础上才投资开店的，这些客户在20 多岁时开始穿我们的衣服，在30 多岁之后有了资本积累后选择在自己所在的城市开了吉曦的加盟店。

　　记者：吉曦的客户的年龄层是怎样的?

　　张南哨：年龄跨度其实比较大， 从二十多岁到五六十岁都有，每个年龄段穿出来的感觉是不一样的，但主流群体是三四十岁，这也是中国最有购买力的年龄层。

　　其实， 一家老小穿着吉曦和吉曦·宝贝出门的回头率是很高的。(笑)

　　记者：吉曦的价格水平是怎么样的?

　　张南哨：以衬衫为例，价格为700 元~800 元/ 件，连衣裙的价格大概是1000 元/ 件。

　　记者：吉曦上新频率如何?

　　张南哨：吉曦以每星期为一个波段，定时推出几十款新品。跟快时尚相比，我们真的是“时尚”的。

　　记者：市场对于吉曦的接受程度有什么变化吗?

　　张南哨：以前品牌想要进入商场很难，尤其像吉曦这样不是大众风格的品牌想要进入商场非常难，而且即使进去了位置也不会太好。

　　现在很多商场为了引进更多个性化、差异化的品牌，会来到品牌企业亲身体验，挑选品牌。前几天武汉一家商场的经理就找到了我们这里，吉曦的风格让她眼睛一亮。她试了几件衣服发到朋友圈，结果被点赞无数。　　

　　关于面料与时装的关系

　　记者：怎么看面料与时装的关系?

　　张南哨：价格不同，衣服的面料、品质、挺括度的综合感官是不一样的。吉曦的服装在面料上会做很多处理，譬如加一些有亮度的涂层，工艺比较复杂，即使是一件黑色的T 恤或是一件白色的衬衫也会有特殊的设计，让它们不再是普通的基本款。

　　我们跟浙江、中国台湾的面料商都有合作，吉曦虽然强调另类和时尚，但是是建立在穿着安全、舒适基础上的。

　　记者：怎么看国内面料与国外相比的差距?

　　张南哨：很多国外品牌的衣服看起来很薄、很飘，但是又有垂直感，但是国内的面料，如果飘就会缺乏垂坠感，有垂坠感的又不飘逸，不能两全其美，在质感上就会与国外有很大差距。

　　想要的感觉国内面料商做不出来， 有时候其实也很着急。其实没有什么是做不到的，就看企业是否有这个意识， 在资金、时间以及精力方面都舍得投入。

　　关于未来

　　记者：在刚刚过去的一年，生意怎么样?

　　张南哨：去年比前年好，这两年比前两年好。2013~2014 年是最辛苦的时候，整个服装市场形势都很动荡，前年开始感觉市场明显回暖。

　　记者：现在企业的产量和销售额大概是个什么水平?

　　张南哨：每个月生产1 万多件， 销售额七八千万元。

　　记者：吉曦·宝贝也将以直营店+ 加盟店的形式运作吗?

　　张南哨：GHYC·KIDS吉曦宝贝童装去年下半年才开始运作，目前在吉曦的店面中搭配销售，接下来的计划是通过微店的形式作推广。

　　记者：有没有构想过，要把吉曦和吉曦·宝贝做成什么样子?

　　张南哨：我做服装生意前几年都是以批发生意为主，直到2011 年开始创立吉曦。做品牌就像养孩子，前期的资本积累都是为了这个“孩子”能走的更远。

　　比起想，我觉得一步一步做更重要。我是一个比较实际的人，打好基础很重要。现在的服装市场已经发生了很多变化，十年前只要有衣服就能卖得出去，而现在，消费者是在众多衣服中挑着买，选择太多，市场饱和度高， 希望这两个品牌都能走得稳一点。

　　新闻来源：纺织科学研究 王菲