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背靠韩都衣舍,米妮哈鲁为何一直不温不火?
米妮哈鲁童装品牌
品牌:米妮哈鲁
2020-06-03 15:13来源于:就易卖童装加盟网
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  2019年伊始,波士顿咨询公司、阿里研究院和百度发展研究中心就共同发布了《中国互联网经济白皮书2.0——解读中国互联网新篇章: 迈向产业融合》,为互联网产业送上一份行业“***指南”。

  相比2017年中国互联网经济白皮书1.0重点解读中国互联网的特色和未来方向,2.0则明显向“互联网企业的制胜之道”侧重。

  而白皮书的首例就是韩都衣舍。

  基于数字化大平台的商业模式和以小组制为核心的组织模式,使得韩都衣舍的反应和操作高度敏捷。韩都衣舍建立了涵盖产品管理、供应链、物流、客服等职能的数字化运营平台,该平台对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细化运营。

  在组织上,成立超过300个独立运营产品小组,针对细分用户提供更多产品款式,并不断通过市场进行优胜劣汰。这些产品小组在数字化平台全方位支持下成为真正的“自主经营体”。

  一个直观的数字表现了韩都衣舍运营的高效:产品款式迭代速度达到 ZARA 的 1.5 倍。“时尚”、“多款”、“少量”、“快速”、“高性价比”等成为了韩都衣舍的标签。

  韩都衣舍旗下还有童装品牌?

  韩都衣舍旗下的童装品牌米妮哈鲁创办于2012年,目标客户群为3-12岁的都市时尚儿童,希望以韩都衣舍集团为强大后盾,以优良的质量、流行的款式、更新速度快和超高性价比为都市儿童提供具有韩风的童装。

  产品方面,米妮哈鲁冬装的定价主要在200-400,春夏秋装定价主要在50-150,有些虽有价格虚高倾向,但通过唯品会和天猫旗舰店的顾客反馈,其童装质量很有保障、款式新颖时尚,弥补了其他不足,这些也体现出米妮哈鲁继承了韩都衣舍时尚多样、性价比较高的衣钵。

  渠道方面,作为淘品牌旗下的童装,米妮哈鲁的销售渠道主要也是在线上,线上最主要的渠道当属天猫旗舰店,目前米妮哈鲁店铺的粉丝达到了116万,好评率为***,各项评分均达到了4.9,远高于同行,说明天猫旗舰店的运营还是相当高效完备的,不过值得注意的是其销量,***的才达到87,平均销量25左右,虽然童装品质好、款式好,没有销量却十分尴尬。

  品牌方面,问了几位宝妈,大部分都没听过米妮哈鲁这个牌子,网络上搜索米妮哈鲁,也鲜有介绍其品牌的文章,只在介绍韩都衣舍品牌的文章中略有提到。

  虽然15年米妮哈鲁还曾在天猫促销节中集中火力与巴拉巴拉一争高下,力争做到电商中童装的翘楚,17年联名最热IP小猪佩奇,还与萌娃阿拉蕾跨界合作,不过根据热门网站的声量和一些童装排行榜来看,米妮哈鲁的品牌力几乎弱到没有。

  是什么原因造成了米妮哈鲁销量低,品牌力弱呢?

  1.竞争加剧,产品优势不明显

  近些年,童装品牌竞争越来越激烈,虽然巴拉巴拉稳居童装老大的位置,但不过占了5%的市场份额,前十名的童装品牌也不过占了20%的市场份额。

  很多品牌童装的款式越来越时尚,上新速度越来越快,性价比也越来越高,拿巴拉巴拉与米妮哈鲁做对比,巴拉巴拉的款式时尚度一点也不输米妮哈鲁,性价比也比较高,米妮哈鲁的差异化和产品优势变得越来越不明显。

  2.多品牌运营,精力分散

  韩都衣舍做多品牌运营由来已久,2012年,韩都衣舍做了男装品牌AMH获得成功,收购的设计师品牌素缕,也成功从收购时的600万销售额提升至过亿。后将品牌集群再扩大,涉足鞋包、小家电、食品等多个类目品牌的运营,韩都衣舍已成为互联网品牌的生态运营商。

  在做服装产品与运营方面,韩都衣舍确实有先天优势,而多品牌运营要想做得好,一个必要的条件就是营销运营人员要跟得上。米妮哈鲁的品牌力弱,一大可能就是其营销人员营销能力不强,运营效果不佳,毕竟韩都衣舍的品牌运营历史并不是很长。

  3.淘品牌自身弊端

  2008年之前,淘宝上的卖家规模还较小,淘宝为提升客户满意度,有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”,只要你是好卖家,会有人免费送给你很多流量资源。随着淘宝交易额逐年飞涨,进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度。

  作为后期淘品牌,米妮哈鲁的获客成本和运营成本较高,又无法让顾客体验,留下商品实物和店铺实物的印象。既没有太多的品牌露出,又没有线下活动,只靠少有的一些顾客口碑相传,怎么能有强大的品牌力和高销量呢?

  小结

  作为韩都衣舍旗下的童装品牌,米妮哈鲁品质好、款式新颖、价格适中,受到了一定的关注,但相比排名靠前的童装品牌,米妮哈鲁的品牌知名度还很低,价格、款式也越来越同质化,优势不明显,今后需立足产品,在品牌上发力,激发发展潜力。

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