衣食住行，衣排在***位。

　　人可以一天不吃饭，却不能一天不穿衣服。

　　因而，服装行业不管在哪个年代都有市场，这是人类自有文明以来的定律。

　　今年，在大家一致唱衰童装市场的时候，身边总还是有一些越来越优秀的从业者。

　　他们一改传统的营销模式，采取多渠道联合经营，取得了极大的成功。

　　众所周知，当前童装市场商品同质化竞争严重，商品虚标价严重，这也是传统的零售转型的爆发期。

　　市场是适者生存

　　过去我们传统的门店经营模式是坐店经营。

　　无非是选择加入一个品牌或者在当地批发市场寻找几个品牌进行产品组合，引进一批货品后坐等顾客销售。

　　随着互联网的深入，慢慢很多店主开始加入直播、微信社群，利用直播以及微信社群的吸粉能力销售产品。但是，效果不一。

　　那么，在面对着现在90后和95后的新生一代，了解他们到底要什么成为了成功经营的关键。

　　新一代的90、95后，他们追求时尚，喜欢分享，喜欢晒幸福，他们追求更加实用，追求更高的性价比。

　　而我们想要满足到新一代的消费者，那就需要就产品的营销上展开变革。

　　比如该用什么样的直播方式营销、如何维护社群等成为了重中之重，在这里就不一一举例了。

　　除了重视线上运营之外，班米熊认为：童装店未来的出路主要在于产品的价值延续与价值体验的升级。

　　童装门店的顾客生命周期有限，如发现在你这买不到他想要的东西，普通用户就会大量流失。

　　如何保持较好的销售表现以及维护住老顾客的消费黏性，那就要拓宽用户的生命周期：

　　一是提升产品的性价比，而是提升价值的体验。

　　不要问顾客想要什么

　　现在各行业都在思考产品与服务思维模式的演变，消费者并不知道他要什么，直到我们拿出产品，他们才发现，这是我要的东西。

　　这也是为什么线上销售能不断的冲击我们实体市场的份额。

　　除了便利以外，更重要的是性价比，没有虚标价，店铺的进货价格也更加直接和直观。

　　抓住顾客的周期性需求

　　儿童人群的消费特点是具有周期性的，随着孩子的年龄变化，延伸的需求不同。

　　我们如何在店铺内做到产品的不断更新，不断的变化产品款式，满足新一代消费者的变化需求?

　　又如何做到季度性产品款式的更新，来满足老顾客的重复购买需求?

　　每一位童装从业者都应该认真思考这两个问题。

　　如今，太多实体店之所以还在徘徊，是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。

　　其实，唯有为顾客提供独有体验的门店，才能在市场革命中脱颖而出。